两军相遇勇者胜
两军相遇勇者胜
发布时间：2024-12-25 11:07:44
请在 下方输入 要搜索的题目：
推荐参考答案 (
由 快搜搜题库 官方老师解答 )
答案：百威的预算因素和客户利润因素,预计百威的反击力度和时间都是有限的;最初的反击,是我们最薄弱的时候(进店少、销量低、品牌单一、渠道营销跟不上),迅速的增加进店和产品组合和渠道营销活动,就迎来相持阶段;相持阶段,会进一步造成终端、客户铸剑增加,动能转换,步入反攻阶段;1洼地市场要坚定有质量发展策略,核心在于聚焦“1+1”、“4+4”产品的提升;2洼地操作误区:渠道很弱、不专营,做价格低的细分,制高点少,靠促销搭赠,产品与竞品趋同、不做全国推广产品等;3提升洼地市场的真理有以下几条:没有好的客户就没有业务,培育开发发展优质客户是洼地市场第一要务;坚持做中档以上产品,不要在洼地市场拼主流酒;价格定位始终高于对手,坚持主打市场的core+1、+2细分;坚持制高点的抢夺,聚焦有质量的大店、店内状态提升为落脚点;洼地市场考核侧重战略导向和问题导向,淡化销量业绩;坚定四个自信,做正确的事情;
