工业品营销的特征有哪些

A、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题。
B、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重。
C、非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素。
D、客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定。