答案:首先要看客户是否有资金,以往与混凝土企业合作是否守信誉,执行合同是否到位。企业应有不良客户名单,对拖欠货款,不信守合同的客户,尽量不要再签合同。其次要看产品单价和付款方式,过分降低单价,不仅企业利润低,运转困难,而且会造成运行恶性循环。一般可按工程进度(即按层)付款,工程封顶前要有约束条款,防止混凝土主体封顶后,货款难收。再次要审查用户的技术要求、施工要求企业有无能力做到,防止工程开工后被动。另外还有一个重要问题是用户是否为法人单位,如有的合同章是××项目经理部,日后如有纠纷,对其起诉是无效的,有的企业曾因此损失数百万货款。