国际商务谈判的特点是怎么样的?
国际商务谈判的特点是怎么样的?
发布时间：2025-06-18 15:30:04
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答案：答:国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性,有具有国际商务谈判的特殊性。(1)一般贸易谈判的共性:谈判具有以经济利益为基本目的和主要评价指标;)谈判具有以价格为核心的特征;谈判是谈判各方的利益协调和调整、达成协议或交易的过程;谈判不是合作与冲突的单一选择,而是合作与冲突的矛盾统一;谈判注重合同条款的严密性与准确性。(2)国际商务谈判的特殊性:国际商务谈判具有跨国性;国际商务谈判具有较强的政策性;国际商务谈判具有复杂性、多变性,要按国际惯例办事;国际商务谈判涉及范围较广;国际商务谈判对谈判人员的知识结构与层次要求具备更高的素质。评分标准:一个要点3分
