先报价的利弊
先报价的利弊
发布时间：2025-06-21 16:16:56
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答案：
答：（一）先报价的利弊先报价的好处：①先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。②先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。③先报价可以占据主动，先施加影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用。
先报价的不利之处:①当已方对市场行情及对手的意图了解不清时，贸然先报价，往往起到限制自身期望值的作用。②买主即对方听了卖主的报价以后可能对自己的想法进行调整。由于对卖主的价格起点已有所了解，他们可以修改自己的报价即回价或还价。
