客户需求深挖能力
客户需求深挖能力
发布时间：2025-06-15 07:48:19
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答案：角色与诉求：老板/负责人 + 业务部门 ——》采购人——》经办人 小B客户需求深度确认方面：日常经营过程，主要关注哪些方面?现状场景 (S)手段：在这个方面，主要采取什么手段? 业务场景的主要手段（S）效果：目前整体效果怎样? 探寻当前手段的难点，释放可能商机（P）为什么：掌握真实、全面的有效信息（I）改进：您考虑过下一步怎样改进? 理想场景（N）作用：如果采取改进，您最看重哪方面作用?避免哪些问题?改进后的量化价值/风险规避(N)计划：那我和您确认一下...确认客户下一步行动
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